Како је син Боба Марлеиа научио из неуспеха и покренуо вишемилионску компанију за производњу кафе

Као двадесетогодишњак који тражи своју сврху, Рохан Марлеи ју је пронашао враћањем својим коренима.

Марлеи кафа је још увек релативно мала компанија, која је у 2013. години остварила приход од 6 милиона долара.



Рохан Марлеи је 1999. године имао 27 година. Играо је за бека на Универзитету у Мајамију пре него што је прешао у Канадску фудбалску лигу. Сада се нашао у Њујорку, желећи да учини више са својим животом - да се прослави као Марли.

зарађујући новац радећи оно што волите

Затим, у случајном заокрету, пријатељ је контактирао Марлеија у вези са могућношћу куповине имања на Јамајци. Иако је живио у земљи као дијете прије него што се са 12 година преселио у САД, Марлеи је недавно од очеве музике добио 200.000 долара хонорара. Зато је отишао на Јамајку да погледа имање и није могао да верује шта је пронашао.


Прво што сам видео било је све воће - јабука, звездасто воће, ананас - тоне воћа које је дивље расло, а видео сам и сву храну која ће отићи у неповрат, сећа се са својим дебелим јамајчанским акцентом. Док ходам, размишљам: ‘Вау, ова земља је заиста плодна.’ Кад сам пришао реци, нисам могао да верујем својим очима да је ово имање на Јамајци. Ево овог прелепог имања на продају - мислио сам да је то завера.



На импулс, Марлеи је форкирао преко својих 200.000 долара и купио имање од 52 хектара. Док је одлазио с копна, приметио је читаву заједницу људи како стоји тамо, покушавајући да схвате шта намерава. Једино што сам могао да помислим било је: „По чему је заједница позната?“ Рекли су кафу, а кад су сазнали моје име, рекао сам: „Па добро, заједница је позната по кафи, па хајдемо доле на специфичности, & апос; он каже. Моје следеће питање: ‘Знате ли нешто о кафи? Рекли су: „Да, господине Марлеи, читав живот смо се бавили пољопривредом. & Апос;

шта је симбол Старбуцкс -а

Марлију није требало дуго да одлучи да жели да започне посао са кафом - који је био изразито органски. Ја сам човек Раста и не могу да имам парче земље са којег не желим да једем, објашњава он.

Био је дуг пут од почетне идеје о узгоју кафе до стварања функционалног посла. Марлеи се осам година пријављивао за извозну дозволу, органску сертификацију и дозволу за узгајиваче кафе. Кривуља учења била је стрма.



Дао сам своју кафу пржионици на Јамајци - дао сам му 1.000 фунти - и никада ми није вратио кесу. Рекао је да је све то лоша кафа, сећа се Марлеи. Одлучио сам да ми ово не иде. Рекао сам пољопривредницима: ‘Узмите све сировине, продајте их, учините све што је потребно да бисте одржали фарму. & Апос;

Између 2004. и 2006., Марлеи је помогао својој сестри да покрене компанију за одећу, која је на крају остала без новца и угасила се. Марлеи је још једном морао да преиспита свој живот. Спаковао је две торбе и кренуо у Етиопију.


Када је приметио да Старбуцкс купује кафу из земље, имао је идеју. Ја сам као, чекај мало, Старбуцкс набавља кафу из целог света - зашто морам да се држим своје сеоске Јамајке када је јамајканска кафа тако скупа? он каже. Не покушавамо само да се обратимо нишном тржишту.



Тамо, у Етиопији, родном месту кафе, Марлеи је одлучио да обнови свој посао. А када су криве учења савладане, показало се да је Марлеиева земља успела да произведе висококвалитетну јамајканску кафу са Плаве планине.

колико брзо тренутно путујем

Јаммин Јава, корпорација која стоји иза Марлеи Цоффее-а, створена је 2009. године-отприлике у време када се садашњи извршни директор Брент Тоевс обратио Марлеи-у да постане дистрибутер. Када је сазнао више о компанији, Тоевс - бивши партнер у Натионал Цоффее Сервице & Вендинг - одлучио је да би могао да утиче изнутра. Пре годину и по дана, Марлеи Цоффее је коначно почела да продаје своје врхунске производе од кафе, који долазе са именима инспирисаним Бобом Марлеијем, попут Оне Лове, Ливели Уп! И Гет Уп, Станд Уп. Осим зрна, компанија продаје млевену кафу и шоље за једно послуживање.

Имамо изразиту предност: то што је [Рохан] урадио како треба, из корена. Његова компанија је започела као фарма кафе, научивши посао кафе узгајајући кафу, каже Тоевс.

Данас Марлеи Цоффее и даље производи кафу са тих 52 хектара на Јамајци, али је производ скуп и понуда је ограничена. Компанија сада купује и кафу из других земаља, укључујући Етиопију. То је кафа коју већином купујемо. То је у готово свим нашим мешавинама, каже Тоевс.


На фарми коју Марлеи поседује лако је осигурати да кафа не садржи пестициде и да се пољопривредници добро опходе. Урадити исто на другим фармама захтева више напора. Према Тоевс -у, Марлеи Цоффее учи пољопривреднике на партнерским фармама како да се придржавају својих одрживих пољопривредних пракси. Компанија купује сву своју кафу - која је или органска или Раинфорест Аллианце сертификован –Од задруга за поштену трговину.

заглављен у послу који мрзим

Било је изазова како се компанија повећава, са 37.000 долара прихода у првој години, на пројекцију од преко 10 милиона долара ове године. Са сваком новом марком долазе и они изазови - финансијски, стављање на полицу и осигуравање да је потрошачи скину са полице. Наши изазови су типични изазови сваког стартуп бренда. Идемо на веома конкурентан канал, каже Тоевс.

Марлеи Цоффее је усред ширења својих производа у продавнице прехрамбених производа, како на домаћем тако и на међународном плану. У блиској будућности компанија планира да се прошири даље у простор за једну шољу. Такође се разматра могућност продаје хладних напитака од кафе.

Марлеи Цоффее ћете видети у хотелима више класе, у добрим ресторанима, предвиђа Тоевс. Мислимо да можемо стићи тамо.