Како је сајт половне одеће постао технолошки гигант вредан 184 милиона долара

ТхредУпов ИПО најновији је знак растуће индустрије препродаје.

Како је сајт половне одеће постао технолошки гигант вредан 184 милиона долара

Ко је знао да би штедионица могла бити толико уносна? ТхредУп, који се назива највећом светском консигнацијом, управо је изашао у јавност, прикупивши 168 милиона долара, а акције су скочиле 43% у првом дану трговања.



Пословни модел ТхредУпа зависи од продаје великих количина јефтине половне одеће и давања продавцима провизије. Зарађујући новчиће при свакој продаји, компанија је 2020. године зарадила 128 милиона долара профита, продавши скоро четири милиона одевних предмета - све док је велики део модне индустрије потресала пандемија. ТхредУп'с Папирологија за регистрацију ИПО -а нуди нови увид у оно што је од пошиљке учинило деветоцифрени посао: Све се своди на комплексна складишта ТхредУпа, прилагођена по мери, која користе машине и алгоритме за аутоматизацију готово сваког дела логистике.

2021. година постаје велика година за предузећа која се баве препродајом. У јануару је и Посхмарк, апликација која повезује купце са продавцима, такође имала успешан ИПО. Чини се да Валл Стреет схвата да ова предузећа са ниском маржом и даље могу бити профитабилна. Али дугорочно гледано, ТхредУп се суочава са изазовима: јака конкуренција долази од многих других играча који се појављују на тржишту, а брендови попут Патагоније лансирају тржишта за препродају својих производа.

да ли Диснеи поседује Натионал Геограпхиц

[Фотографија: љубазношћу ТхредУп]

Од З-регала до футуристичких складишта



Извршни директор Јамес Реинхарт покренуо је ТхредУп 2009. године одмах након што је дипломирао на Харварду са пословном и јавном политиком. Раније је радио у непрофитним организацијама и образовању. Покренуо је ТхредУп како би људима олакшао куповину и продају половне одеће, за које је веровао да ће смањити модну индустрију велики проблем отпада .

Дванаест година касније, компанија управља дистрибутивним центрима на три локације - укључујући једну у Атланти која је величине три фудбалска терена. Ова складишта могу да држе 5,5 милиона артикала. И сваки дан компанија обрађује више од 100.000 производа и поставља их на тржиште бренда.

Када је Реинхарт имао идеју о ТхредУпу, постојале су платформе као што је еБаи за продају половне робе, али је процес био напоран за продавца, захтевајући од њих да фотографишу, цене и пошаљу производе. Реинхартова идеја је била да људима пошаље унапред плаћене чисте торбе које могу да спакују са старом одећом и пошаљу у ТхредУп. ТхредУп би се тада побринуо за процес продаје. Ако би се продали предмети, продавци би добили исплату, коју би могли добити у готовини или кредитом за куповину.



[Фотографија: љубазношћу ТхредУп]

Приступ је одмах одјекнуо код потрошача јер им је омогућио да одузму своје ормаре и додатно зараде уз врло мало труда. У почетку је сам Реинхарт - заједно са неколико запослених - обрађивао одећу, али како је све више одеће почело да пристиже, схватили су да ће морати да аутоматизују процес.

2012. Реинхарт је ангажовао Јохна Вориса и Андија Рендицха, који су водили Нетфлик -ово инжењеринг и операције, како би помогли у изградњи софтвера и хардвера за обраду милиона одевних предмета дневно. До сада је ТхредУп велики део овог процеса чувао као тајну, али компанија је открила многе нове детаље у својој документацији за регистрацију ИПО -а. Изградили смо нешто за шта је већина људи мислила да се не може изградити, каже Реинхарт.



[Фотографија: љубазношћу ТхредУп]

Када кесе одеће стигну у складиште, компанија користи технологију визуелног препознавања да идентификује и прегледа сваки одевни предмет, да установи шта је то и да ли је у продајном стању. (Купци могу изабрати да им се одбијена одећа поклони, рециклира или им се врати.) Затим алгоритми предвиђају потражњу и цене за сваку ставку, заједно са оптималном исплатом продавцу. То је заправо веома компликовано јер се потражња за различитим маркама и различитим производима унутар бренда разликује, каже Реинхарт. Цене се свакодневно мењају.

шта је миленијумски век

Реинхарт истиче да ТхредУп има приступ милионима тачака података, будући да је пратио сваку појединачну ставку коју су корисници послали. Одељење за цене такође проучава цене популарних објеката код уобичајених марки како би боље имало смисла колико наплаћивати ставке на сајту. Циљ је продати производе што је брже могуће, како не би заузели драгоцен простор у складишту. Предмети који се не продају у року од неколико месеци донирају се или рециклирају.

Реинхарт је такође направио прилагођене машине за физичку обраду целе одеће. Свака јединствена ставка мора бити препознатљива и лако доступна када купац купи. Али за разлику од прехрамбених производа, одећа нема уграђене бар кодове, па је компанија морала да развије свој систем за праћење сваке ставке. Компанија није открила како то тачно ради, али регистрација ИПО -а нуди увид у обим операције. Сваки обрађени предмет је јединствен, дошао је од или припада појединачном продавцу и појединачно се прати помоћу сопствене јединице за чување залиха, или СКУ -а, чита .

[Фотографија: љубазношћу ТхредУп]

Коначно, компанија користи технологију како би побољшала искуство куповине за купце на веб локацији. Будући да може бити претерано прокоцкати милионе артикала, ТхредУп сваком купцу нуди персонализовано искуство засновано на квизу који могу да положе, као и њиховом претходном понашању при куповини на веб локацији. Паметно, компанија их прво усмерава на артикле који се налазе у најближем складишту, како би се осигурало да производи дођу до њих што је брже могуће - истовремено смањујући угљенични отисак ставке. Ако купци из оближњег складишта не пронађу нешто што им се свиђа, претрага се проширује и на удаљенија складишта.

Препродаја није ништа ново, каже Кристен Цласси-Зуммо, директорка анализе одеће у НПД. Али платформе попут ТхредУп -а промениле су игру препродаје учинивши је приступачнијом и купцима и продавцима. И то је директно повезано са узлазном путањом индустрије препродаје.

1221 значење броја анђела

[Фотографија: љубазношћу ТхредУп]

Спасавање планете

Иако му је инфраструктура ТхредУпа дозволила да обрађује огромне количине половне одеће и на тај начин оствари профит, профитабилност пословног модела није била одмах очигледна. Изградња целокупног прилагођеног хардвера и софтвера одузела је много времена и новца у раним фазама, када још увек није било јасно колика је потражња за половном одећом.

Реинхарт се нада да ће ТхредУп помоћи у смањењу огромног отпада који производи модна индустрија. Од 2000. године смањило се време које потрошачи носе одећу пре него што је баце 40%, и када се одећа одбаци, 73% биће спаљени или одложени на депоније. Олакшавајући продавцима да се растану са одећом коју више не носе, Реинхарт верује да им ТхредУп омогућава да дуже остану на тржишту. Олакшавајући потрошачима куповину половне одеће, они могу купити мање нове одеће.

Према истраживању компаније Цласси-Зуммо, потрошачи такође верују да је куповина половних производа одрживија. ТхредУп је помогла у промени мотивације куповине око куповине из друге руке, каже она. У прошлости су се потрошачи окретали препродаји због тог ретког старинског налаза или грубог дијаманта. Али наши подаци показују да потрошачи сада купују јер верују да је то одрживије од куповине нових.

[Фотографија: љубазношћу ТхредУп]

Многи стручњаци за одрживост, укључујући истраживаче из Фондација Еллен МацАртхур , верују да је препродаја кључна за смањење разорног еколошког отиска моде и прелазак на кружнији систем, где одевни предмети остају дуже на тржишту пре него што се рециклирају. Међутим, још увек не разумемо у потпуности како препродаја утиче на планету. Реинхарт се слаже да је потребно више истраживања, а ТхредУп активно ради на прикупљању података за своје годишње Извештај о препродаји .

Сара Кент, Посао моде Водство у одрживости, пита да ли би половне веб локације могле подстаћи још већу потрошњу: Нудећи спремно тржиште за нежељене артикле, поновна трговина ризикује да подстакне тренутну културу преједања. Цласси-Зуммо верује да индустрија препродаје такође може променити оно што људи купују. Видели смо да потрошачи све више дају предност квалитету и издржљивости када купују производ, каже она. Део овога је зато што желе да могу да га продају када заврше са тим.

гледајте параду Маци'с Даи на мрежи

Шта је следеће за ТхредУп? Реинхарт каже да ће компанија искористити прилив готовине из ИПО -а за наставак изградње складишта. На крају ће радити на међународном ширењу. Компанија своју технологију ставља на располагање и другим модним трговцима како би могли понудити услуге препродаје својим клијентима. Већ нуди белу верзију своје услуге за Валмарт, Реформатион, Мадевелл и Гап, и нада се да ће овој листи додати још марки.

На крају, Цласси-Зуммо верује да је сектор препродаје још увек у повојима, а индустрија је спремна да настави да расте како се појављује све више технологија. На пример, блоцкцхаин би могао да промени игру у индустрији, јер може помоћи у идентификацији и аутентификацији ставки на тржишту половних производа.

Из Реинхартове перспективе, има још много простора за раст. ТхредУп тренутно има 1,24 милиона активних купаца и 428 000 активних продаваца, што је мали део америчке популације. ИПО шаље јасну поруку да препродаја и жеља потрошача за одрживијим опцијама остаје ту, каже Реинхарт.