Ови брендови ће вам платити да носите њихову одећу

Могу ли вас модни брендови убедити да будете репетитори одеће?

Ови брендови ће вам платити да носите њихову одећу

Деценијама су модни брендови градили своје пословање на убеђивању купаца да купе нову одећу, прикупљајући профит при свакој новој куповини. Али у новом заокрету, модни брендови убеђују своје купце да носе одећу коју већ поседују. Неки им чак и плаћају да то учине.



Узми модну етикету Кандидат . За почетак Нове године, позвало је 600 купаца да носе одећу коју су већ купили од бренда и платиће им између 25 и 75 долара кредита у зависности од тога колико је пута носе. Вуна и принц издао је још драматичнији изазов: Ако купци носе исто хаљина или кошуља са дугмадима за 100 дана право, добиће поклон картицу од 100 УСД. Преко језера, бренд мушке одеће Л'Естранге Лондон изазвао купце да више пута носе седам артикала у својој основној колекцији како би добили прилику да поврате цену свих одевних предмета.

[Фотографије: љубазношћу Адаи]



Одећа уништава планету: Мода је сваке године одговорна за 10% емисије угљеника, гутајући 93 милијарде кубних метара воде и избацивање пола милиона тона пластичних микровлакана у океан. Огроман еколошки отисак моде своди се на огромну количину одеће коју избацује. Више од 100 милијарди одевних предмета се праве сваке године - за само осам милијарди људи. Док неки брендови покушавају да постану одрживији коришћењем еколошки прихватљивих материјала, попут рециклиране пластике и органског памука, стручњаци кажу да је мало вероватно да ће то померити иглу ако индустрија настави са прекомерном производњом. Сви смо за рециклиране и природне материјале, каже Мац Бисхоп, оснивач Воол & Принце. Али сматрамо да је најважнија ствар која се не решава смањење потрошње.



Управо зато су брендови попут њега усредсређени на нормализацију поседовања мање одевних предмета и њихово ношење. Наравно, ово је и паметна маркетиншка стратегија, јер желе да је носите њихов одећу него било коју стару одећу у ормару. Али тренутак је прави: Након месеци проведених код куће носећи исте удобне основе дан за даном, многи од нас су видели предности понављања одеће.

[Фотографије: љубазношћу Воол & Принце]

Промена понашања потрошача

Имати пренатрпан ормар релативно је новија појава. Пре неколико генерација одећа је била драгоцена јер су тканине биле скупе, а за израду одеће било је потребно много времена. Затим су деведесетих година прошлог века брендови попут Х&М-а и Заре пронашли начине да направе јефтину, модерну одећу коришћењем неквалитетних материјала попут полиестера и стварањем глобалних ланаца снабдевања који су се ослањали на слабо плаћене раднике у земљама у развоју. Остатак модне индустрије је то следио, а свака компанија од Таргета до Олд Нави -а прави одећу тако јефтину да је у основи једнократна. Једно истраживање је открило да многи потрошачи носе а Одећа само седам пута пре него што га баците. Ово је добро за модна предузећа; пошто продају одећу по ниским ценама са малим маржама, морају да продају велику количину да би зарадили новац.



Бренна Давис, Адаи -ова шефица маркетинга, каже да је лансирање изазова за понављање одеће био начин да се помогне потрошачима да преиспитају свој однос према одећи након година условљених брзим начином размишљања. Али кључ успеха је био илустровати да поседовање мање ствари заправо може бити забавно и ослобађајуће. Желели смо да покажемо да ако имате одећу коју заиста волите и која се може носити на различите начине, не морате имати толико, каже она.

[Фотографије: љубазношћу Адаи]

У октобру је Адаи урадио верзију изазова од 100 људи, као неку врсту пилот програма. Анкетирали су купце пре и после и открили да су многи уживали у томе што су проводили мање времена спремајући се ујутру: Било је потребно много мање времена да прилагоде изглед шалом, накитом или кардиганом него да изграде целу одећу од нуле. Други су волели да је већа употреба једне одеће начин да се смањи утицај те одеће на планету.



[Фотографије: љубазношћу Воол & Принце]

Воол & Принце'с Бисхоп каже да је још један начин да се промени понашање потрошача дизајнирање одеће од самог почетка која ће се носити више пута. Док многи модни брендови дизајнирају према најновијим трендовима, фокусирајући се на нове палете боја и силуете, Воол & Принце има супротан приступ. Дизајнери бренда идентификују нај неутралније боје, а затим стварају једноставне класичне силуете. Десетине жена успешно су завршиле 100-дневни изазов носећи вунену хаљину Ровена Свинг, хаљину дугих рукава, дужине до колена, А-линије која се испоручује у црној, тамноплавој, тамноцрвеној и сивој боји. Може се облачити горе или доле, носити у различитим поднебљима и лако приступити.

Бренд се такође фокусира на употребу издржљивих, висококвалитетних материјала. Бисхоп је свој посао изградио око производа од вуне јер је материјал природно антимикробан и отпоран на мрље, па га не треба прати често. Дизајнери су намерно уградили најлон у тканину јер смањује вероватноћу да ће се материјал накупити или разградити. (Сада експериментишу са заменом најлона конопљом јер је потоња биоразградива.) Током целог процеса дизајнирања размишљамо о томе како ће купац носити одећу и шта можемо учинити да их подстакнемо да је носе више, он каже.

[Фотографије: љубазношћу Воол & Принце]

Мања продаја може бити исплатива

Многим модним компанијама идеја о продаји мање, издржљивије одеће изгледа као лош посао. Али Нина Фаулхабер, Адаи-ов суоснивач и су-извршни директор, верује да је могуће бити профитабилан иако продајете ограничен број робе. Она указује на брендове попут Патагоније, која нуди бесплатне услуге поправке тако да купци могу дуже да носе постојећу одећу. Или луксузни брендови који продају добро направљену робу по цени.

Фаулхабер не мисли да се одржива одећа мора продавати по луксузним ценама, али маркама попут ње треба пристојне марже да би биле одрживе. И у Адаиу и у Воол & Принцеу просечна цена одеће је нешто испод 150 долара, што је далеко скупље од брзе моде, али знатно јефтиније од луксузних марки. Потребна нам је маржа да бисмо могли да набављамо дуготрајне тканине и да адекватно плаћамо своје раднике, каже она. Али верујем да је важно показати купцу да од наше одеће може добити већу вредност него од брзе моде.

Брендови који охрабрују купце да више пута носе одећу такође им представљају финансијски аргумент. Брзи модни брендови научили су потрошаче да обраћају пажњу на цену улазнице за предмет, али ако га носе само неколико пута јер је лоше направљен или ће изаћи из моде, цена по ношењу је скупа. На пример, ако купите полиестерски сарафан за 28 долара и носите га седам пута, то кошта 4 долара по хабању. У међувремену, просечна цена одеће Адаи износи 145 долара, а купци извештавају да је носе једном недељно. Пошто је одећа дизајнирана да траје најмање пет година, то је 0,52 долара по хабању. Адаиов изазов пажљиво је осмишљен како би илустровао вредност ношења одеће при понављању, јер учесници зарађују 0,52 УСД сваки пут када носе предмет. Покушавамо да покажемо да овај приступ може бити на добитку, каже Фаулхабер. Купац добија добру вредност, а бренд и даље зарађује.

Листа чекања за придруживање Адаи -овом изазову има више од 4.000 људи, а бренд се нада да ће понудити још изазова након што се овај заврши. Али могу ли брендови попут Адаи и Воол & Принце утицати шире на модну индустрију? То је тежак изазов, али постоје знаци напретка. На пример, крило ризичног капитала Х & М -а уложило је у Адаи -ову рунду од 2 милиона долара. Хелена Хелмерссон, извршна директорка Х & М -а, посетила је седиште компаније Адаи како би сазнала више о њеном пословном моделу. Фаулхабер каже: Мислим да постоји свест да брза мода можда неће постојати заувек, а брендови морају да почну размишљати о другим начинима за структурирање модне компаније.