Половни намештај ће ускоро постати посао вредан 16,6 милијарди долара. Чак се и Икеа умеша у то

Американци годишње избаце 12 милиона тона намештаја. Шта ако бисмо ове комаде држали у оптицају?

Половни намештај ће ускоро постати посао вредан 16,6 милијарди долара. Чак се и Икеа умеша у то



У реду, признаћу. Намештај сам купио импулсивно или из очаја не размишљајући о утицају на животну средину. Тај нестабилни кревет од 150 долара у Икеи који сам користио само две године у основној школи. Бар колица од 99 долара које сам узео док сам куповао забаву. Ваифаир лампа вредна 75 долара која је употпунила моју дневну собу.

Нисам сам. Од деведесетих година прошлог века америчко тржиште преплављено је јефтином кућном робом произведеном у прекоморским фабрикама са ниским надницама, дизајнираном да траје само неколико година. Овај приступачан намештај омогућава редовно преуређивање и живот у скитницама, јер сваким потезом можемо све избацити. Али погодност долази по велику еколошку цену. Израда и испорука једног комада намештаја емитује се процењено 90 килограма угљеника, еквивалент летења Боингом 747 сат времена. И Американци избацују 12 милиона тона намештаја годишње, у односу на 2 милиона 1960. године, који зачепљују наше депоније и расипају дрво, метал и пластику потребне за његову израду.





[Фотографија: Лауреи Гленн/љубазност председника]

рик и морти отровни рик
Добра вест је да све већи број компанија сада олакшава куповину и продају половног намештаја, омогућавајући потрошачима да смање еколошки утицај опремања својих домова. Стартупи као што су Цхаирисх, 1стДибс, АптДецо, Оне Кинг'с Лане и Апартмент Тхерапи Базаар пронашли су иновативне начине да куповину половног намештаја на мрежи учине забавном, са лепо фотографисаним комадима стилизованим у елегантним собама. У међувремену, индустријски гигант Икеа заједно са мањим маркама намештаја као што су Сабаи и Флоид недавно су покренули програме откупа како би купци могли купити обновљене комаде. Аналитичари сматрају да ће ови нови малопродајни канали погодити индустрију препродаје намјештаја 16,6 милијарди долара у продаји до 2025. године, што је повећање од 70% у односу на 2018.

Још увек постоје велике препреке продаји половног намештаја у већим количинама, од испоруке до комада за чување. Али ако препродаја крене, могла би бити атрактивна алтернатива за сав јефтини намештај за једнократну употребу који је постао толико распрострањен.

Препреке за продају половних софа на мрежи

Увек је постојало тржиште половних кауча и столова за ручавање. Раније су потрошачи ове артикле могли пронаћи у продавницама добре воље и старинским продавницама или, на вишем крају, у антикварницама. Од средине деведесетих, платформе попут Цраигслист-а и еБаи-а омогућиле су куповину неких од ових артикала на мрежи померањем кроз зрнате слике производа које су продавци поставили. Али до сада је препродаја била само мали део укупног тржишта: Један извештај је открио да је 2017. 9,9 милијарди долара продато је половно намештаја у поређењу са 480 милијарди долара новог намештаја. За предузетнике ово представља прилику. Половни намештај некада је био викендица, каже Тимотхи Стумп, председник Стумп & Цомпани, компаније за аналитику и инвестиције усредсређене на намештај. Сада имате сјајне људе који куре производе на веб страницама и продају их широм земље.



Маквелл Риан је могао да види шта недостаје на тржишту половног намештаја као оснивач и извршни директор 15-годишњег кућног блога Апартмент Тхерапи. Он је приметио да су млађи потрошачи еколошки свеснији, што је помогло да се подстакне пораст платформи за половну одећу, попут ТхредУп-а и Посхмарка, делимично и зато што се продају као еколошки прихватљивије од куповине нове моде. Он је веровао да би и млади потрошачи били вољни да купе половни намештај, али постојеће локације на тржишту нису биле забавне нити једноставне за употребу. То га је подстакло да гради Базаар терапија апартмана , сајт за куповину старинског намештаја и декора. Пратећи пораст препродаје моде, очекивао сам да ће препродаја намештаја почети да расте последњих пет година, каже он. Али продаја половног намештаја је потпуно другачија игра од лопте од продаје половне одеће.

Један од највећих проблема је испорука. Иако је релативно лако испоручити рабљену одјећу по цијелој земљи, транспорт је врло скуп. Због тога Риан верује да су платформе попут Цраигслист -а и Фацебоок Маркетплаце -а толико популарне: Специјализоване су за повезивање купаца и продаваца који живе на истом подручју. Али то значи да не постоји увек велики избор производа у било ком комшилуку. Осим тога, производи често нису атрактивно изложени, јер продавци сами снимају фотографије. Ове веб странице имају тенденцију да се усредсреде на доњи део тржишта, намењене људима који траже кауч или сто у мало и не желе да троше превише на то. Ове странице се фокусирају на „половни“ комад, који већини потрошача није толико привлачан, каже Риан. Не служе људима који су фокусирани на естетику или дизајн.

како се носити са депресијом на послу

Риан је такође био заинтересован за продају приступачног намештаја који би се могао такмичити са брзим маркама намештаја као што су Икеа и Таргет. Али постоји само неколико робних марки са препознатљивим именима, попут Поттери Барн и Црате & Баррел. Већина половних производа доступних на тржишту долази од непознатих произвођача који своје производе продају преко трговаца. На сајтовима половне одеће потрошачи могу филтрирати производе према марки, али то је теже учинити са намештајем. Модном индустријом у потпуности доминирају брендови који одређују стил и вредност производа, каже Рајан. Постоји читав језик дизајна око одеће који не постоји тако снажно у свету намештаја.



[Снимак екрана: 1стДибс]

Модернизација антиквитета

Било је лакше ухватити се у коштац са неким од ових проблема на скупоценијој страни тржишта половног намештаја, због чега су врхунске винтаге локације тако брзо расле: 1стДибс је у 2019. години уложио 76 милиона долара у ВЦ средства, а Цхаирисх је постигао 33 милиона долара у 2020. Анна Броцкваи, која је 2013. године била суоснивач Цхаирисх -а, каже да неке од препрека које Риан поставља нестају нестају у сегменту луксуза. Купци могу тражити производе по култним дизајнерима - Паул МцЦобб, на пример, или Мило Баугхман - или по одређеном историјском периоду, попут 1960 -их. А пошто се просечна цена ових комада креће у хиљадама долара, постоји довољна надокнада за плаћање отпреме и даље остварење профита. Цхаирисх сада има 3,8 милиона купаца месечно, који прегледавају више од пола милиона производа.

[Снимак екрана: љубазношћу Цхаирисх]

анђео у значењу 222
Сајтови попут ње модернизовали су старинско искуство, чинећи декоратерима ентеријера и богатим љубитељима дизајна лакшим и погоднијим проналажење комада. Традиционално, проналажење винтаге Еамесове столице подразумевало би претраживање по продавницама цигле и малтера или одлазак на антикварна тржишта, али са онлине продавницама могуће је претраживати кроз огроман инвентар оно што желите. Цхаирисх и 1стДибс такође проверавају своје продавце како би се уверили да су производи аутентични. Куповина половног намештаја веома је стар и устаљен начин украшавања, каже она. Почетак овог посла није био одрживост; радило се о проналажењу јединствених комада које други људи неће имати и који соби дају карактер. Тешко је направити аргумент да неколико субота проведете у продавницама старог намештаја, када сам за једну ноћ могао да нађем оно што тражим уз чашу вина на каучу.

Броцкваи каже да је Цхаирисх врло брзо растао током пандемије, при чему се продаја повећавала између 70% и 120% сваког месеца у односу на годину раније. Закључавања су потакнула људе да надограде и преуређују своје домове, каже она, а неки људи су имали и већи расположиви приход, јер нису путовали или јели вани, што им је омогућило да улажу у скупи нови намјештај. Аналитичар Тимотхи Стумп вјерује да ће се дио овог новог понашања потрошача задржати. ЦОВИД је многим потрошачима доказао да је лако купити на мрежи, каже он. Процењујемо да је прелазак на куповину путем интернета убрзан за 10 година.

[Фотографија: Брад Книпстеин / љубазношћу председника]

Средина тржишта

Из Рајанове перспективе, постоје решења за људе који желе да купују старински намештај и оне који желе јефтин, половни намештај са места као што је Гоодвилл, али средина је још увек неискоришћена. Његов циљ је да створи тржиште које продаје стилске, напредне комаде који се по цени могу такмичити са комадима брзог намештаја-али су квалитетнији и одрживији. Рајан верује да је ово највећи сегмент тржишта намештаја, а ту је и највећи потенцијал за утицај када је у питању одрживост. Већина људи иде на место попут Икее где знају да неће потрошити превише и да могу да добију нешто што изгледа прилично добро, каже он.

За сада је најбоље место за куповину половног намештаја по средњој цени у дизајнерским бутицима од опеке и малтера који су почели да продају неке од својих комада на мрежи. Ат Би-Рите Студио у Бруклину можете набавити пажљиво кустоске дизајнерске предмете из 20. века за мање од 50 долара, поред намештаја попут Јоеа Цоломба и Мариа Беллинија за неколико стотина долара. Мацхине Аге у Бостону курира оригинални намештај из средњег века који се интерно реновира и продаје по ценама које су приступачније од оног што бисте могли да пронађете у продавницама луксузног дизајна у Њујорку или Стокхолму. Осамдесет одсто наше продаје сада долази са наше веб странице од људи који траже старински намештај на Гоогле -у, каже Норман Маинвилле, који је отворио Мацхине Аге 1991. Имамо много купаца у 30 -им и 40 -им годинама који желе да улажу у издржљиве комаде, јер тешко је више наћи овакав квалитет.

Погледајте овај пост на Инстаграму

Пост који дели би-рите студио (@би_рите)

Риан покушава да створи дигитално изворну верзију ових уређених бутика. Док гради Базаар апартманске терапије, учи на тржиштима виших класа, као што је Цхаирисх. Ове веб локације су угодније за куповину јер су производи организовани од стране дизајнера или естетике и лепо се фотографишу. Тренутно, слике на Базаару учитавају продавци, али он се нада да ће се ускоро одмакнути од овога улагањем у технологију која ће компанији омогућити дигитално уређивање ових слика. С обзиром на то да на Базаар платформи има мање назива марки, Риан каже да је важно створити високо курирано искуство на веб локацији. Сви смо били у елегантној, старинској продавници намештаја у којој власник има одређено гледиште, каже он. То је оно што мора постојати усред тржишта. Потребна вам је веб локација на којој можете видети много различитих марки које се добро слажу и стварају посебан изглед који је привлачан купцима.

цхуцк е.цхеесе пизза тиме тхеатре

За сада не постоје тржишта која постижу оно што је Риан намеравао да уради по цени која се такмичи са Икеом, Ваифаиром и Таргетом. Али у новом развоју, неки брендови намештаја стварају канале за продају својих производа. На пример, Икеа је најавила да откупљује стари намештај купаца на многим тржиштима, укључујући Јапан и Уједињено Краљевство, и очекује да ће ова услуга бити доступна у Сједињеним Државама у будућности. У зависности од стања комада, купци могу добити до 50% малопродајне цене назад као кредит у трговини. Покретачи као што су Сабаи и Флоид сада откупљују производе које обнављају и препродају. Ово одражава тренд у модној индустрији, где етаблирани брендови попут Еилеен Фисхер и Патагоније имају сличне програме откупа. Приступ помаже потрошачима који су већ упознати са марком и можда желе купити одређени производ. Проблем за стартупе је то што би могле проћи године да се изгради довољно инвентара за проширење ових програма, будући да се ослањају на своје клијенте да им продају рабљене производе.

Индустрија намештаја има још дуг пут да учини половним намештај маинстреам, али Риан се нада да ће промене брзо доћи. Опет, он тражи поређење у модној индустрији. Пре једне деценије морали бисте да одете у продавницу штедних пошиљака или пошиљку да бисте купили половну одећу или да прегледате огласе на еБаи -у. Данас постоје половне модне странице које задовољавају одређене сегменте тржишта, од Ребага, који продаје луксузне торбице, до ТхредУпа, који продаје рабљену брзу моду. Ове компаније су такође доказале да се на препродаји може зарадити много новца: и Посхмарк и ТхредУп су имали успешне ИПО -ове у протеклој години. Места за препродају моде су морала да реше многе проблеме пре него што су могла да расту, каже он. Али сада они напредују и дају индустрији брзе моде успех за свој новац. Само је питање времена када ће се иста ствар догодити са намештајем.